{"id":2322,"date":"2018-02-06T01:33:51","date_gmt":"2018-02-06T01:33:51","guid":{"rendered":"https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/?p=2322"},"modified":"2018-02-06T01:33:51","modified_gmt":"2018-02-06T01:33:51","slug":"el-plan-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/2018\/02\/06\/el-plan-de-marketing\/","title":{"rendered":"El plan de marketing"},"content":{"rendered":"

Hace un par de semanas se nos plante\u00f3 un reto: dise\u00f1ar y producir un producto por menos de 5 \u20ac. Adem\u00e1s, tendr\u00edamos que venderlo en un plazo de dos horas, en la fecha y lugar de nuestra elecci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Helo ah\u00ed que arrancamos la maquinaria pensante y dejamos que lloviesen las ideas. Pero inmediatamente nos hubimos decantado por un proyecto, la lluvia de ideas se transform\u00f3 en una tormenta de interrogantes: \u00bfEn qu\u00e9 barrio y en qu\u00e9 calle nos pondr\u00edamos a vender nuestro producto? \u00bfA cu\u00e1nto? \u00bfC\u00f3mo lo presentar\u00edamos? \u00bfA qu\u00e9 p\u00fablico?<\/em><\/span><\/p>\n

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La respuesta a nuestros dilemas la hallamos en un nuevo concepto: el plan de marketing<\/strong>.<\/span><\/p>\n

El plan de marketing es una herramienta b\u00e1sica de gesti\u00f3n<\/span> donde quedan reflejadas todas las diferentes actuaciones que habr\u00e1n de ponerse en marcha para alcanzar los objetivos de la empresa. Seg\u00fan e<\/span>l libro Marketing en el siglo<\/em> XXI, <\/em>el plan de marketing es un documento escrito que responde a las siguientes pautas:
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[…] documento escrito en el que de una forma sistem\u00e1tica y estructurada, y previa realizaci\u00f3n de los correspondientes an\u00e1lisis y estudios, se definen los objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado, as\u00ed como se detallan los programas y medios de acci\u00f3n que son precisos para alcanzar los objetivos enunciados en el plazo previsto.<\/p><\/blockquote>\n

Podr\u00edamos compararlo con un mapa de metro de una gran ciudad, pues en el tenemos todos los pasos o etapas (las estaciones) por las que tenemos que pasar para llegar a nuestro destino deseado.<\/span><\/p>\n

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Mapa del metro de Berl\u00edn.<\/figcaption><\/figure>\n

El plan, adem\u00e1s, debe estar coordinado<\/span> con el plan estrat\u00e9gico general de la empresa (y ser coherente<\/em> con \u00e9l) para que aporte soluciones v\u00e1lidas a las necesidades planteadas. Por otro lado, al tener que recopilar datos para elaborarlo, permite calcular lo que dura cada etapa, lo que da una idea m\u00e1s realista del tiempo, personal y recursos econ\u00f3micos necesarios para la consecuci\u00f3n del objetivo marcado.<\/span><\/p>\n

Es decir, el mapa no solo nos aporta informaci\u00f3n sobre las estaciones por las que circula el tren durante su trayecto, sino que nos dice lo que tardaremos en llegar a cada parada, el tiempo de espera en cada estaci\u00f3n, as\u00ed como los gastos en conductores, revisores, personal de limpieza y los pasajeros necesarios para que cada trayecto sea rentable. <\/span>Una locura, en definitiva. <\/span>Pero una locura extremadamente \u00fatil. <\/span><\/p>\n

No en vano se considera esencial en la actividad empresarial, pues sin un plan de marketing la empresa queda expuesta a los caprichos del mercado. Con un plan de marketing, por el contrario, una empresa tendr\u00e1 una visi\u00f3n clara de su presente y de su futuro, gracias a la cual podr\u00e1 definir sus directrices para lograr el m\u00ednimo margen de error y las m\u00e1ximas garant\u00edas. <\/span><\/p>\n

Es decir, se elabora el plan de marketing para obtener una visi\u00f3n clara de lo que se quiere conseguir, de la situaci\u00f3n real de la empresa en el mercado, as\u00ed como de las etapas a superar para alcanzar la meta.<\/span><\/p>\n

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En el siguiente cuadro se recogen las caracter\u00edsticas del plan de marketing junto a las diversas funciones y usos del mismo.<\/p>\n\n\n\n\n
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Caracter\u00edsticas del plan de marketing<\/strong><\/h5>\n<\/td>\n
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En definitiva, el plan de marketing:<\/strong><\/h5>\n<\/td>\n<\/tr>\n
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  • Es un documento escrito.<\/li>\n
  • Detalla todas las variables espec\u00edficas de marketing.<\/li>\n
  • Est\u00e1 dirigido a la consecuci\u00f3n de los objetivos.
    \nSuelen operar a corto plazo: un a\u00f1o.<\/li>\n
  • Debe ser sencillo y f\u00e1cil de entender.<\/li>\n
  • Debe ser pr\u00e1ctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.<\/li>\n
  • Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptaci\u00f3n a los cambios.<\/li>\n
  • Las estrategias deben ser coherentes.<\/li>\n
  • El presupuesto econ\u00f3mico debe ser real.<\/li>\n
  • Contempla por igual el mercado off <\/em>y online<\/em> de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n
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