{"id":2446,"date":"2018-02-07T22:15:09","date_gmt":"2018-02-07T22:15:09","guid":{"rendered":"https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/?p=2446"},"modified":"2018-02-07T22:15:09","modified_gmt":"2018-02-07T22:15:09","slug":"cliente-pontencial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/2018\/02\/07\/cliente-pontencial\/","title":{"rendered":"CLIENTE PONTENCIAL"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-size: 18pt;font-family: georgia, palatino, serif;color: #f211ab\"><em><strong>INTRODUCCI\u00d3N\u00a0<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><em><span style=\"font-family: georgia, palatino, serif;color: #519674\">El<\/span><strong><span style=\"color: #339966\"> <span style=\"color: #519674\">cliente potencial <\/span><\/span><\/strong><\/em>es toda aquella persona que puede convertirse en determinado momento en comprador,\u00a0usuario\u00a0o\u00a0consumidor\u00a0, ya que presenta una serie de cualidades que lo hacen propenso a ello, ya sea por necesidades, porque poseen el perfil adecuado, porque disponen de los recursos econ\u00f3micos, etc.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\n<ul style=\"text-align: justify\">\n<li><span style=\"font-size: 18pt;font-family: georgia, palatino, serif;color: #f211ab\"><em><strong>MAPA MENTAL<\/strong><\/em><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\">Un <em><span style=\"color: #666699\"><strong>mapa mental<\/strong> <\/span><\/em>es lo que conocemos tradicionalmente como un esquema, aunque el mapa mental se realiza de forma m\u00e1s creativa, ya que puede utilizar palabras o im\u00e1genes para los conceptos e ideas, y flechas, ramas e im\u00e1genes como conectores para establecer relaciones entre los distintos conceptos e ideas.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\">En la elaboraci\u00f3n de nuestro mapa mental hemos utilizado dos t\u00e9cnicas de empat\u00eda para descubrir al cliente potencial: \u00a0la t\u00e9cnica Q <sup>3 <\/sup>(que quiero que) y la t\u00e9cnica visual thinking.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><em><span style=\"color: #33cccc\"><strong>Q\u00a0<sup>3<\/sup><\/strong> <\/span><\/em>se trata de una herramienta que nos permite introducirnos en la mente de nuestro cliente mediante la pregunta \u00bfqu\u00e9 quiero que? Y su correspondiente respuesta.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><em><span style=\"color: #ff6600\"><strong>Visual Thinking <\/strong><\/span><\/em><strong>(<\/strong><strong>pensamiento visual <\/strong><strong>)<\/strong>\u00a0se trata de expresar ideas por medio de dibujos e im\u00e1genes (ya sean sencillas o complejas) y de establecer distintos tipos de relaciones entre ambos sin expresar ni una sola palabra. \u00a0Su finalidad es que por medio de una representaci\u00f3n gr\u00e1fica se identifique cual es la idea que queremos transmitir.<\/span><\/p>\n<ul style=\"list-style-type: circle;text-align: justify\">\n<li><span style=\"font-family: georgia, palatino, serif;font-size: 14pt;color: #f211ab\"><strong>Din\u00e1mica de grupo:\u00a0 T\u00e9cnica\u00a0Q<sup style=\"font-weight: bold\">3<\/sup> y Visual Thinking<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><strong>OBJETIVO<\/strong>: Empatizar con nuestro cliente potencial, realizando un mapa mental.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><strong>MATERIALES<\/strong>: Papel reciclado de grandes dimensiones y rotuladores de colores.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><strong>N\u00ba DE PARTICIPANTES<\/strong>: Ilimitado<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><strong>DURACI\u00d3N<\/strong>: Sin tiempo estipulado<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><strong>DESARROLLO: <\/strong>Una vez finalizado el proceso de an\u00e1lisis nos metimos de lleno a conocer a nuestro cliente. Para ello, empezamos conociendo el mapa mental, usando la t\u00e9cnica Q3 y el pensamiento visual.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\">Despu\u00e9s de la explicaci\u00f3n cogimos una gran extensi\u00f3n de papel de reciclaje y lo cortamos. Dentro de este papel dibujamos un circulo y cuatro l\u00edneas inclinadas que sal\u00edan del c\u00edrculo. Estas l\u00edneas las utilizamos para aplicar la t\u00e9cnica <span style=\"font-family: georgia, palatino, serif;color: #33cccc\"><strong>Q3<\/strong><\/span> y en cada una escribimos: <span style=\"color: #33cccc\"><em><strong>que quiero que digan, piens<\/strong><\/em><\/span><\/span><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><span style=\"color: #33cccc\"><em><strong>en, hagan y sientan. \u00a0<\/strong><\/em><\/span><\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2448  alignright\" src=\"https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/files\/2018\/02\/IMG_20180116_212408-e1518041297183-300x225.jpg\" alt=\"\" width=\"247\" height=\"185\" srcset=\"https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/files\/2018\/02\/IMG_20180116_212408-e1518041297183-300x225.jpg 300w, https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/files\/2018\/02\/IMG_20180116_212408-e1518041297183-768x576.jpg 768w, 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escribir\u00a0<\/span><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\">palabra<\/span><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\">s o frases que nuestro cliente potencial probablemente dir\u00eda, har\u00eda, pensar\u00eda\u00a0<\/span><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\">y sentir\u00eda.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">\n<p style=\"text-align: justify\">\n<p style=\"text-align: justify\">\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\">Una vez terminada la t\u00e9cnica Q3, pasamos a la t\u00e9cnica de <span style=\"color: #ff6600\"><strong>pensamiento visual<\/strong><\/span>, para ello se utiliz\u00f3 el c\u00edrculo que elaboramos e<\/span><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\">n nuestro mapa mental y hay <span style=\"color: #ff6600\"><em><strong>d<\/strong><strong><em>i<\/em>bujamos todas la ideas\u00a0<\/strong><\/em><\/span><\/span><span style=\"font-family: 'times new roman', times, serif\"><span style=\"color: #ff6600\"><em><strong>o palabras escritas en la t\u00e9cnica anterior.\u00a0<\/strong><\/em><\/span><\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-2447 alignleft\" src=\"https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/files\/2018\/02\/IMG_20180116_212302-225x300.jpg\" alt=\"\" width=\"144\" height=\"192\" srcset=\"https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/files\/2018\/02\/IMG_20180116_212302-225x300.jpg 225w, https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/files\/2018\/02\/IMG_20180116_212302-768x1024.jpg 768w, https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/files\/2018\/02\/IMG_20180116_212302-18x24.jpg 18w, https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/files\/2018\/02\/IMG_20180116_212302-27x36.jpg 27w, https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/files\/2018\/02\/IMG_20180116_212302-36x48.jpg 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personales y en mi opini\u00f3n <em><strong><span style=\"color: #ff0099\">\u201ces la mejor forma de percibirlo todo con un solo abrir y cerrar de ojos\u201d<\/span>.<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>INTRODUCCI\u00d3N\u00a0 El cliente potencial es toda aquella persona que puede convertirse en determinado momento en comprador,\u00a0usuario\u00a0o\u00a0consumidor\u00a0, ya que presenta una serie de cualidades que lo hacen propenso a ello, ya sea por necesidades, porque poseen el perfil adecuado, porque disponen de los recursos econ\u00f3micos, etc. MAPA MENTAL Un mapa mental es lo que conocemos tradicionalmente &hellip; <a href=\"https:\/\/blogsaverroes.juntadeandalucia.es\/emprendetuvida\/2018\/02\/07\/cliente-pontencial\/\" class=\"more-link\">Seguir leyendo <span class=\"screen-reader-text\">CLIENTE PONTENCIAL<\/span> <span 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