El “elevator pitch” es una técnica de comunicación que tiene como objetivo condensar un mensaje en poco tiempo, unos segundos o pocos minutos, consiguiendo llamar la atención del receptor y procurando una posterior entrevista o reunión con el mismo.
La traducción sería algo como “discurso en el ascensor” y se utiliza en la presentación de una idea o proyecto. El concepto lo creó Philip B. Crosby en 1980 y se extendió entre el mundo empresarial en los diez años siguientes. La Escuela de Negocios Harvard Business School le ha dedicado varios artículos. Es una técnica propia del S.XXI que responde a las necesidades de un mundo caracterizado por la volatilidad y la incertidumbre.
Se trata de elaborar un discurso breve, intenso, eficaz y con un mensaje claro sobre tu idea que llame la atención de l@s receptor@s.
¿Cuánto debe durar? La idea sería la del tiempo que puede durar un viaje en un ascensor de un rascacielos, 45 segundos, pero podemos adaptar la técnica hasta un par de minutos. No es aconsejable que se extienda más, porque perdería su esencia.
También se suele utilizar para postularse ante un puesto de trabajo. En este caso la idea que querríamos transmitir sería nuestra idoneidad para desempeñar el trabajo.
¿CÓMO PREPARAR EL ELEVATOR PITCH? Te recomiendo que sigas las siguientes fases:
- Define el público objetivo, a quién va dirigida tu propuesta. Esta fase es clave para el éxito. Esta fase es esencial para poder diseñar un discurso adaptado a l@s receptor@s.
- Identifica el problema. Se trata de ofrecer una solución a una necesidad por tanto esta fase es esencial.
- Desarrolla tu solución. Utiliza un lenguaje claro, sencillo y señalando tu aporte de valor.
- Por último, crea tu mensaje.
Para crear tu elevator pitch te recomiendo que sigas la siguiente ESTRUCTURA:
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- Comienza con una pregunta que capte la atención para romper el hielo. Puedes hacerlo utilizando una cifra o dato clave e impactante, por ejemplo.
- Preséntate con tu nombre de manera clara y cercana. Indica quién eres, de dónde vienes y cuál es tu experiencia.
- Describe el problema y por qué es importante y relevante.
- Señala lo que podrías hacer tu para solucionarlo en pocas palabras.
- Deja clara la viabilidad y beneficio que puedes aportar, para ello es imprescindible que indiques qué te hace diferente a los demás.
- Incluye una frase para concertar una reunión en la que ampliar información.
¿CÓMO SABEMOS SI HEMOS HECHO UN BUEN ELEVATOR PITCH? Para analizar si hemos alcanzado nuestros objetivos vamos a utilizar una LISTA DE COMPROBACIÓN con los siguientes aspectos a evaluar: (comprobaremos si se cumplen o no las siguientes afirmaciones)
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- Comienza con una pregunta que capta la atención que incluye un dato o cifra impactante.
- Se presenta de manera clara y cercana indicando los aspectos clave de su persona.
- Define el problema y señala su relevancia.
- Indica la solución propuesta dejando claro, con pocas palabras.
- Destaca el aporte de valor de su idea.
- Explica la viabilidad de la misma y su beneficio.
- Cierra con una cita para un posterior encuentro.
(Además incluiremos la lista de comprobación relacionada con aspectos generales para exposiciones)
VEÁMOS UN EJEMPLO DE ELEVATOR PITCH
