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PLAN DE FINANCIACIÓN Y MARKETING

INTRODUCCIÓN 

  • Definición de plan de financiación [1]

El plan de financiación es la herramienta que nos permitirá describir cuáles van a ser las fuentes de financiación de nuestro negocio. Cuando ya tengamos claro cuánto dinero necesitamos para crear una empresa, debemos estudiar detenidamente de dónde vamos a sacar el dinero.

  • Definición de plan de marketing [2]

El plan de marketing se puede definir como la elaboración de un documento escrito que está compuesto por la descripción de la situación actual, el análisis de dicha situación, el establecimiento de objetivos de marketing, la definición de estrategias de marketing y los programas de acción.

  • Actividad grupal: Modelo de trabajo por problemas

OBJETIVO: Conseguir financiación y una difusión eficiente

MATERIALES: Papel, bolígrafo y ordenadores

Nº DE PARTICIPANTES: 5 participantes

DURACIÓN:  6 horas

DESARROLLO:  Se comenzó con la organización de la planificación de tareas, para ello realizamos un panel “Kanban”, donde desglosamos los siguientes pasos, además añadimos la técnica que íbamos a utilizar en cada tarea:

PASOS TÉCNICAS
Identificación del problema Reunión
Conocimientos previos Lluvia de ideas 1,2,4
Investigación triangular Uso de las TIC
Elegir solución al problema Reunión
Presentación Uso de las ticreunión  y Sprint

El panel Kanban que elaboramos y concluyó el primer día, fue el siguiente:

Pila de tareas Tareas pendientes Realizando Finalizadas
Elegir la solución al problema Investigación sobre la financiación Nombre del equipo
Maduración del problema Investigación sobre la difusión Roles asignados
Preparación de la presentación Buscar fuentes Identificación del problema
Presentación “sprint” Conocimientos previos
Acta
Parking Retrospectivas

Una vez elaborado el panel, lo primero que hicimos fue crear un nombre para nuestro equipo de trabajo, se nos ocurrió Antanoma, ya que corresponde a las primeras letras del nombre cada una de las personas que compone el grupo.

La designación de los roles, se utilizó durante todas las sesiones de trabajo, fueron el de secretaria (se encarga de elaborar las actas, anexo 2), portavoza y lideresa. Estos roles los fuimos rotando por todos los componentes del grupo.

Después de acordar los roles comenzábamos a realizar las tareas, la primera que elaboramos fue la identificación del problema, para ello nos reunimos el grupo y comenzamos a hacernos preguntas sobre cuál es la cantidad de dinero que nos hacía falta, si se puede reducir costes de alguna forma y si deberíamos darnos a conocer.

El resultado de estas preguntas fueron que necesitábamos 1.500€, pero también podíamos reducir costes elaborando nosotras los materiales. Además, es muy importante hacer difusión del Escape Room lograríamos darnos a conocer.

El siguiente paso fue hacer una lluvia de ideas para plasmar los conocimientos previos que teníamos sobre cómo financiarnos y cómo nos difundir, para ello utilizamos la técnica 1,2,4. En cada columna utilizamos 2 minutos para responder a las dos preguntas.El resultado fue muy parecido, pero siempre surgía una idea más.

En la siguiente sesión hicimos una investigación triangular, ante la incapacidad de asistencia de dos miembros del grupo, lo que hicimos fue una repartición equitativa de la tarea correspondiente a ese día y todo lo extraído se quedó plasmado en un documento Word.

En la tercera sesión nos volvimos a reunir, comentamos los resultados de las búsquedas y debatimos sobre las opciones que más nos gustaban hasta llegar a un acuerdo, nuestra elección fue para la financiación el crowdfunding y para la difusión de las redes sociales.

En la cuarta sesión, se realizó la preparación de la presentación con todo el documental recopilado anteriormente y las diapositivas que iban a acompañar el discurso.

Por último, se llevó a cabo una presentación Sprint, la cual duraba 15 minutos de exposición y 5 minutos de feedback por cada equipo.

Como conclusión de todas las exposiciones fue que la mejor manera de conseguir la financiación es mediante el crowdfunding y la mejor para la difusión es a través de las redes sociales.

  

Tras realizar todo el proceso de financiación y difusión he descubierto que todo el equipo ha trabajado con mayor fluidez y eficacia, pienso que es debido a toda la trayectoria del curso y el aprendizaje de diversas técnicas, las cuales nos han ayudado a trabajar de una manera más ágil.

Respecto al contendió he conocido como se puede financiar un proyecto no sabía que existían tantas formas diferentes y mucho menos la financiación crowdfunding, la cual me ha parecido la mejor forma de conseguir financiación sin poner el patrimonio personal en peligro.

[1] https://www.emprendepyme.net/plan-de-financiacion

[2] http://robertoespinosa.es/2014/03/25/como-elaborar-el-plan-de-marketing/

 

CLIENTE PONTENCIAL

INTRODUCCIÓN 

El cliente potencial es toda aquella persona que puede convertirse en determinado momento en comprador, usuario o consumidor , ya que presenta una serie de cualidades que lo hacen propenso a ello, ya sea por necesidades, porque poseen el perfil adecuado, porque disponen de los recursos económicos, etc.

  • MAPA MENTAL

Un mapa mental es lo que conocemos tradicionalmente como un esquema, aunque el mapa mental se realiza de forma más creativa, ya que puede utilizar palabras o imágenes para los conceptos e ideas, y flechas, ramas e imágenes como conectores para establecer relaciones entre los distintos conceptos e ideas.

En la elaboración de nuestro mapa mental hemos utilizado dos técnicas de empatía para descubrir al cliente potencial:  la técnica Q 3 (que quiero que) y la técnica visual thinking.

3 se trata de una herramienta que nos permite introducirnos en la mente de nuestro cliente mediante la pregunta ¿qué quiero que? Y su correspondiente respuesta.

Visual Thinking (pensamiento visual ) se trata de expresar ideas por medio de dibujos e imágenes (ya sean sencillas o complejas) y de establecer distintos tipos de relaciones entre ambos sin expresar ni una sola palabra.  Su finalidad es que por medio de una representación gráfica se identifique cual es la idea que queremos transmitir.

  • Dinámica de grupo:  Técnica Q3 y Visual Thinking

OBJETIVO: Empatizar con nuestro cliente potencial, realizando un mapa mental.

MATERIALES: Papel reciclado de grandes dimensiones y rotuladores de colores.

Nº DE PARTICIPANTES: Ilimitado

DURACIÓN: Sin tiempo estipulado

DESARROLLO: Una vez finalizado el proceso de análisis nos metimos de lleno a conocer a nuestro cliente. Para ello, empezamos conociendo el mapa mental, usando la técnica Q3 y el pensamiento visual.

Después de la explicación cogimos una gran extensión de papel de reciclaje y lo cortamos. Dentro de este papel dibujamos un circulo y cuatro líneas inclinadas que salían del círculo. Estas líneas las utilizamos para aplicar la técnica Q3 y en cada una escribimos: que quiero que digan, piensen, hagan y sientan.  

Tras realizar esta estructura, el grupo de startup debía pensar como si fuera el cliente, y en cada apartado debía escribir palabras o frases que nuestro cliente potencial probablemente diría, haría, pensaría y sentiría.

Una vez terminada la técnica Q3, pasamos a la técnica de pensamiento visual, para ello se utilizó el círculo que elaboramos en nuestro mapa mental y hay dibujamos todas la ideas o palabras escritas en la técnica anterior. 

Estas dos técnicas han sido las que más me han atraído, sobre todo la de visual thinking, ya que me parece la mejor forma para plasmar información enuna exposición, debido a que la imagen es mas llamativa y fácil de retener que un texto.

Actualmente la técnica visual thinking la estoy llevando acabado para trabajos personales y en mi opinión “es la mejor forma de percibirlo todo con un solo abrir y cerrar de ojos”.

 

 

SPEAKERS´ CORNER

INTRODUCCIÓN
En 1855, en la famosa esquina del Hyde Park londinense tuvo lugar una gran manifestación contra la ley que regulaba las actividades comerciales dominicales (Sunday Trading Bill) que afectaba principalmente a los pobres.

En 1872 el Parlamento británico cedió ante las presiones del pueblo y dictó una ley en la que reconocía a Speakers’ Corner como un lugar para el debate público. Desde entonces, miles de personas han expresado allí sus opiniones, explicando su disconformidad y luchando por sus derechos.

Según cuenta la historia, los activistas iban a Hyde Park con una escalera metálica, una silla, un taburete, o cualquier objeto que les separara del suelo. Una vez subidos en estos objetos, no pisaban suelo inglés, y por ello no podían atentar contra la ley. Esto era cierto siempre y cuando no faltasen al respeto a los oyentes o no generaran bronca.

Hoy, un par de siglos después, la esquina de la comunicación sigue siendo un importante baluarte de la libertad de expresión, donde las personas formulan sus protestas ante injusticias sociales o políticas, sus visiones trascendentes de la vida o cualquier otro tema que promueva el debate público.

DINÁMICA :  Speakers´corner
– OBJETIVO: Practicar la oratoria en público.
– MATERIALES: Una silla, papel y boli.
– Nº DE PARTICIPANTES: Un orador y público ilimitado.
– DURACIÓN: 2 minutos.
– NORMAS: Subirse a la silla y no parar de hablar.
– DESARROLLO: Se adjudica una palabra al orador y éste se debe hacer un discurso durante 2 minutos sin parar de hablar sobre dicha palabra. El público debe apuntar en un papel algo positivo de cada discurso.

Me pareció una forma divertida de iniciar las exposiciones orales y, sobre todo cuando sabes que la valoración de todo el público va a ser positiva. Esta situación hace que te desinhibidas, aunque no tengas ni idea de que decir respecto a ese tema.

Además, la valoración positiva te ayuda a observar a tu compañero/a y quedarte con lo que más te gusta de su exposición para que en el futuro puedas aplicarlo a tu propio discurso.

Lo que más me sorprendió fue que, pese a que 2 minutos pasan muy rápido, justo cuando me encontré encima de la silla y con público delante, los dos minutos se me hicieron eternos. Además, pude observar que era frecuente sufrir bloqueos mentales debido a tener que improvisar un discurso sobre un tema sin preparar.

Las anotaciones que posteriormente recibimos de nuestros compañeros/as fue lo mas bonito de esta dinámica, debido a que estas notitas provocaron un efecto positivo en cada uno de nosotros. En mi opinión, esto proporciona seguridad para volvernos a subir a esa asombrosa silla.

Considero que esta dinámica es una buena manera de trabajar la oratoria, ya que ésta no se practica con frecuencia. En mi opinión, es un error que dentro de las horas lectivas no se fomente más este tipo de actividades, puesto que se trata de una herramienta necesaria tanto para la vida laboral como diaria.

EMPRENDIMIENTO. LOS CASOS DE FERRUCCIO LAMBORGHINI Y FREDERICK SMITH.

En primer lugar, antes de hablar de emprendimiento y en concreto de dos casos de éxito, definamos emprendimiento como “la capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional para alcanzar una meta, aunque en la actualidad se limita su uso para referirse a la persona que inicia una nueva empresa o proyecto[1].

Los casos de éxito de los que voy a tratar son los de Lamborghini y Fedex, que se pueden encontrar en los siguientes enlaces:

Estudio de caso: Historia de Ferruccio Lamborghini y Frederick Smith

Tras la lectura  y reflexión sobre ambas historias, considero que para ser empresario no solo hace falta una idea, sino que también es importante tener un aporte económico que pueda cubrir los costes de puesta en marcha de la empresa y los primeros meses de su creación.

Siendo la financiación unas de las condiciones más importantes, también se deben tener en cuenta otros requisitos para garantizar el éxito empresarial. Para ello es necesario hacer una investigación de mercado, un plan de acción y tener unas buenas capacidades de emprendedor.

Por eso las historias de Ferruccio Lamborghini y Frederick Smith tienen mucho en común, tuvieron una gran idea de negocio y la convirtieron en un gran negocio empresarial.

En el caso de la financiación, Ferruccio venía de una familia pudiente, por ello no tuvo problemas económicos. Sin embargo el caso de Frederick fue diferente, ya que estuvo a punto de caer en quiebra, pero gracias a un golpe de suerte consiguió la financiación necesaria para sacar su empresa a flote.

Por último, en ambas historias se refleja que, tanto Lamborghini como Smith, tuvieron unas buenas capacidades de emprendedor, ya que detectaron las oportunidades, lucharon frente a los inconvenientes del entorno, se adaptaron a los cambios, etc.

[1]http://concepto.de/emprendimiento/#ixzz4wvXPfHOu

 

PRESENTACION

Buenas Tardes a tod@s!!! Soy Tania Domínguez Palacios, nací en Málaga en el 1986. Actualmente curso 2º de mediación comunicativa.

Me describo como una persona soñadora, respetuosa, me encante tener a mi gente alrededor y el silencio de la naturaleza.

La frase de mi vida: “nunca es tarde para ser lo quieras ser en la vida, lucha por cumplir tus metas y aprovecha todas las oportunidades que se presenten”.